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|a Aussendienstmitarbeiterunterstützung durch innovative Marketing- und Vertriebsmethoden am Beispiel der Pharmaindustrie Deutschland
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|a Kassel [Germany] :
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|a Kasseler Management Forum ;
|v Bd. 9
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|c Universität Kassel
|d 2012
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|a Includes bibliographical references.
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|a ""Front cover ""; ""Reihentitel ""; ""Titelseite ""; ""Impressum ""; ""Inhaltsverzeichnis""; ""Abbildungsverzeichnis""; ""AbkÃ?rzungsverzeichnis""; ""1 EinfÃ?hrung und Problemstellung""; ""1.1 Ziel der Arbeit""; ""1.2 Gang der Untersuchung""; ""1.3 Methodisches Vorgehen""; ""2 Grundlagen zum pharmazeutischen Vertrieb""; ""2.1 Gesamtwirtschaftliche Bedeutung des Gesundheitswesens""; ""2.2 Die pharmazeutische Industrie in Deutschland""; ""2.2.1 Entwicklungsphasen der Pharmaindustrie""; ""2.2.2 Etablierung und Marktstruktur der Pharmaindustrie""
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|
|a ""2.2.3 Die Arzneimittelindustrie als Wirtschaftsfaktor in Deutschland""""2.2.4 Innovationstreiber Arzneimittelmarkt � Neuzulassungen von Medikamenten und Folgen der Regulierung""; ""2.2.6 Status Quo � Situation der Pharmakonzerne""; ""2.3 Der pharmazeutische Vertrieb""; ""2.3.1 Vertrieb und Bewerbung von Medikamenten in Deutschland""; ""2.3.2 Der Außendienstmitarbeiter in der pharmazeutischen Industrie""; ""2.3.3 Anforderungen und Aufgaben des Außendienstes in der pharmazeutischen Industrie""; ""3 Grundlagen zum Pharmamarketing""; ""3.1 Begriffs-Definition und Merkmale""
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8 |
|
|a ""3.1.1 Marketing innerhalb der Wertschöpfungskette eines Pharmaunternehmens""""3.1.2 Besonderheiten des Pharmamarketing""; ""3.2 Zur Bedeutung des Marketing-Mix in Pharmaunternehmen""; ""3.2.1 Produktpolitik und Außendienstmitarbeiter""; ""3.2.2 Preis- und Distributionspolitik und Außendienstmitarbeiter""; ""3.2.3 Kommunikationspolitik und Außendienstmitarbeiter""; ""4 Expertenbefragung zur Ist-Analyse der Vertriebsmethoden""; ""4.1 Ziel der empirischen Erhebung""; ""4.2 Zur Vorgehensweise""; ""4.3 Design der Online-Erhebung als Instrument zur Informationsgenerierung""
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8 |
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|a ""4.3.1 Befragungsverfahren""""4.3.2 Konzeption des Online-Fragebogens""; ""4.3.3 Theoretische Begr�ndung der Fragen""; ""4.4 Zentrale Ergebnisse der Befragung""; ""4.5 Fall-Studie 1: Reorganisation des Außendienstes einer Pharma-Firma""; ""4.5.1 Einf�hrung und Hintergrund""; ""4.5.2 Neue Trends in der Pharmabranche""; ""4.5.3 Anpassungsprozesse um neuen Trends Rechnung zu tragen""; ""4.6 Fall-Studie 2: Projektbeschreibung �ber die Umsetzung von Maßnahmen zur Sales Force Effectiveness und Efficiency""; ""4.6.1 Einleitung""; ""4.6.2 Umsetzung des Ver�nderungsprozesses""
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8 |
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|a ""4.6.3 Maßnahmenbeschreibung""""4.7 Thesen zur Identifikation von innovativen Strategieoptionen im Pharmavertrieb""; ""4.7.1 Intentionen des Pharmavertriebs gegen�ber Zielgruppen""; ""4.7.2 Formulierung von Thesen als Basis eines Multi-Channel-Konzepts""; ""5 Handlungsempfehlungen zu Instrumenten des Marketings und der Vertriebsmethoden""; ""5.1 Entwicklung eines Gesamtkonzeptes zur Erarbeitung eines Mehrwerts f�r Pharmaunternehmen""; ""5.2 Ganzheitliche Gestaltung durch Multi-Channel-Vertrieb""; ""5.3 Die Stellung des Außendienstes im Multi-Channel-Vertrieb""
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|a Pharmaceutical industry
|z Germany.
|0 http://id.loc.gov/authorities/subjects/sh2010105984
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0 |
|a Marketing.
|0 http://id.loc.gov/authorities/subjects/sh85081333
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7 |
|a Marketing.
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| 650 |
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|2 fast
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7 |
|a Germany.
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|1 https://id.oclc.org/worldcat/entity/E39PBJtCD3rcKcPDx6FHmjvrbd
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|a Academic theses.
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|i Print version:
|a Otto, Götz.
|t Außendienstmitarbeiterunterstützung durch innovative Marketing- und Vertriebsmethoden am Beispiel der Pharmaindustrie Deutschland.
|d Kassel : Kassel University Press GmbH, ©2012
|z 9783862192809
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|u https://colorado.idm.oclc.org/login?url=https://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&scope=site&db=nlebk&AN=753809
|z Full Text (via EBSCO)
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|a Kasseler Management Forum ;
|v Bd. 9.
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|a University of Colorado Boulder
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|h Library of Congress classification
|i web
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